【byb.cn 】（來源：生命時報）“買貴的”是什么心態 滿足虛榮心 覺得品質好

　　國家二級心理咨詢師 賴巧珍

　　《生命時報》 2022-08-26 第1635期 第15版

　　質量、款式幾乎都一樣的商品，為什么大商場柜臺上賣到成百上千元，人們趨之若鶩，而在街邊小店賣幾十元卻沒人要，是大家手里有錢沒地方花嗎？其實這種現象早在美國經濟學家托斯丹·邦德·凡勃倫1899年的著作《有閑階級論》中就被提出過：作為消費者的我們，購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和使用效果，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就導致了一種反常的社會現象——“凡勃倫效應”，指一些商品價格定得越高，商品的銷量反而越好。

　　許多研究的結果也證明了凡勃倫效應的存在。在美國加州理工學院和斯坦福大學的一項實驗中，參與者拿到的是相同的紅酒，但當研究人員告訴他們其中一種價格更高時，參與者不僅認為這種紅酒的品質更好，而且在飲用時他們的大腦成像結果顯示，他們獲得了更愉悅的感受。還有一項研究中，研究人員給參與者們服用安慰劑鎮痛片，當被告知自己服用的鎮痛片是每片2.5美元時，這些參與者在一系列實驗沖擊中感受到的痛苦，明顯低于那些鎮痛片“只值10美分”的人?？磥?，昂貴的商品真的能給人們帶來更好的心理感受。

　　奢侈品消費就是凡勃倫效應的最好佐證。即使在全球經濟低迷的情況下，現在奢侈品賣得比以前還貴，并且還有很多人搶著購買。這是因為奢侈品不僅是向他人炫耀的資本，還是身份地位的象征，這極大地滿足了人們的優越感。

　　當然，愛“買貴的”還有一個原因是消費者對價格和品質兩者關系的心理認知。面對琳瑯滿目的商品，很多消費者其實并沒有足夠的時間和精力去鑒別同類產品質量的好壞，這時候“一分價格一分貨”的認知定勢就促使大家購買更高價格的商品，特別是在時間緊迫時，這種消費認知更加明顯。如果你不差錢，想買什么都可以，但如果你并不富裕又總是落入凡勃倫效應的陷阱，建議做幾個調整：1.先問問自己“買它干嘛”。反思自身對產品的內在需求，是為了享受它的實際價值還是滿足虛榮心，如果是前者，就買低價替代產品;如果是后者，你要想想值不值。2.注重產品本身的好壞，在購買高檔產品時，請懂行的人陪同，把關注點放在品質上。